一、融合套餐的市场定位
中国广电推出“双千兆”融合套餐（5G号卡+千兆宽带+4K IPTV），瞄准家庭用户与企业客户，通过“通信+内容+服务”三位一体模式，实现用户价值深度捆绑：
家庭市场：解决多设备联网、影音娱乐、智能家居一体化需求。
企业市场：提供高性价比组网方案，降低通信支出。
二、家庭融合套餐解析
套餐内容与价格（以一线城市为例）
套餐档位
月费
包含服务
额外权益
基础版
129元
号卡×2（60GB+1000分钟）IPTV基础包
智能门锁联网（首年免费）
进阶版
199元
号卡×4（100GB+2000分钟）IPTV尊享包（4K频道）
家庭云存储1TB
旗舰版
299元
号卡×6（150GB+3000分钟）IPTV白金包（付费频道8折）
免费上门网络优化（每年2次）
对比传统运营商优势
价格优势：同等带宽下月费低15%-20%（如电信同档套餐约159元）。
内容独家：IPTV尊享包含央视4K/8K超高清频道、地方戏曲专版。
智能家居整合：预装广电智能家居APP，一键管理灯光、安防等设备。
三、企业融合套餐解决方案
中小企业组网方案
基础型（500元/月）：
宽带：500M商务专线（上下行对等）。
号卡：20张物联网卡（每卡10GB/月）。
服务：企业级防火墙 + 7×24小时运维。
进阶型（1500元/月）：
宽带：1000M双线热备。
号卡：50张物联网卡 + 5条固话线路。
服务：SD-WAN组网 + 数据灾备。
行业定制案例
连锁便利店：
需求：全国门店监控回传、电子价签联网。
方案：总部1000M宽带 + 各门店100M宽带 + 物联网卡（每店3张）。
成本下降：较原电信方案节省35%。
四、四大联动优势深度剖析
价格捆绑：月费直降+长期优惠
新装补贴：首年宽带月费减免50%（如1000M宽带原价199元/月，实付99.5元）。
网龄奖励：融合套餐连续在网满3年，宽带永久提速一档（如500M→1000M）。
内容生态：影音娱乐无缝衔接
大小屏互动：手机号卡免流观看IPTV内容，断点续播至电视。
独家IP资源：如芒果TV独播剧集提前48小时解锁。
智能家居：号卡作为控制中枢
SIM绑定设备：通过号卡物联网功能，远程控制空调、扫地机器人等家电。
安全加密：广电自研物联网协议，杜绝数据泄露风险。
服务一体化：单点接触高效响应
统一客服入口：10099热线同时处理号卡、宽带、电视问题，无需多部门转接。
故障优先处理：融合用户报修优先级高于单业务用户，修复时长承诺≤4小时。
五、用户痛点与解决方案
痛点一：套餐复杂看不懂
广电方案：
推出“简约版”套餐（如“宽带+1张号卡”基础组合）。
营业厅设置“套餐计算器”，输入需求自动推荐最优档位。
痛点二：设备安装繁琐
广电方案：
免费提供WiFi6路由器（需承诺在网2年）。
宽带+IPTV+智能家居设备一次上门安装完成。
痛点三：企业需求个性化
广电方案：
配备专属客户经理，48小时内出具定制方案。
提供API接口，企业可自管理物联网卡流量池。
六、竞品对比：广电融合套餐的差异化
对比项
中国广电
中国移动
中国电信
价格
最低
中等
最高
内容独特性
央视4K、地方台IP
咪咕视频
天翼超高清
智能家居整合
预装统一APP
需下载多个APP
部分品牌支持
企业服务
物联网方案灵活
政企套餐固化
云网融合优势
结论：广电套餐在价格敏感型家庭、区域文化需求强、中小微企业中更具吸引力。
七、用户案例：如何选择融合套餐？
案例一：三代同堂家庭
需求：父母看戏曲频道、孩子上网课、智能家居联网。
选择：进阶版融合套餐（199元），额外加装室内摄像头（月付10元）。
案例二：创业公司
需求：10人团队办公网络+客服电话线路。
选择：企业基础型套餐（500元）+ 5条固话（月付50元），总成本550元/月。
八、未来演进：从融合套餐到智慧生态
家庭健康管理
融合套餐用户可低价加装健康监测设备（如血压仪），数据同步至家庭云。
元宇宙入口
绑定号卡生成家庭虚拟形象，通过IPTV进入元宇宙互动空间。
绿色能源整合
推出“宽带+光伏发电”套餐，电费抵扣通信费用。
结语：融合套餐——开启智慧生活总开关
广电融合套餐不仅是通信服务的简单叠加，更是通过资源整合降低用户决策成本，打造“一次办理，全面满足”的体验。随着智慧家庭、企业数字化转型的深化，融合套餐有望成为广电征战市场的核心武器。
营销建议：
体验式营销：在社区举办“智慧家庭日”，现场演示融合套餐联动功能。
KOL合作：邀请家居博主测评广电智能家居生态，突出便捷性。
企业客户沙龙：针对中小企业主举办“降本增效”交流会，推广融合方案。
如需补充具体套餐档位或本地化案例，请提供所在区域信息！ 🏡